事例⑧：グローバル法人営業担当としてバイリンガル営業人材を採用

業界：自動車メーカー

採用人材の特徴・ポイント
インドにおいて日系自動車メーカーで勤務経験を持ち、自動車業界に関する知識が豊富な候補者を採用。
日本語スキルはなかったものの、日本の大学院でMBAを取得しており、日本の企業文化やビジネス慣習を理解している点を高く評価。
英語・ヒンディー語・現地言語を駆使できるため、外資系顧客や海外のステークホルダーとのやり取りに強みを発揮。

アサイン業務

• グローバル市場における外資系法人顧客の担当営業

• 日本本社向けだけでなく、各外資系顧客の海外本社・地域拠点への営業活動

• 国際的なマーケティング戦略の立案・実行サポート

• 海外顧客との長期的なパートナーシップ構築およびグローバルプロジェクトの推進

• 本社経営層への市場情報の提供、戦略立案に必要なデータ収集・分析

効果・成果

• 語学力と業界知識を活かし、外資系法人顧客との信頼関係を強化

• グローバル顧客の新規開拓・大型契約締結により、売上拡大に大きく貢献

• 各国のステークホルダーと密接な関係を構築し、グローバルマーケティング戦略の策定に必要な一次情報を提供

• 日本人営業担当だけでは難しかった国際的な調整や交渉を円滑化し、同社のグローバル市場におけるプレゼンス向上に寄与