課題・採用の目的

• インド法人設立前の段階から、現地の需要・価格・競合など一次情報を継続的に収集し、市場参入計画の精度を高める体制を先行構築する。
• 日本本社から遠隔での業務指示や進捗管理を円滑に行い、法人設立後に即時で営業立ち上げができる人材・ネットワークを事前に確保する。
• EOR（代理雇用）を活用して、法人成立前でもコンプライアンスを担保しつつ現地人材を雇用・運用し、立ち上げコストと期間を最小化する。

採用人材の特徴・ポイント

• インド法人設立の数年前からEOR（代理雇用）を活用して現地マーケティング担当者を採用。
• 日系企業での勤務経験があり、日本企業の商習慣や報告スタイルを理解しているため、遠隔での業務指示や進捗管理がスムーズ。
• 現地での人脈構築能力に優れ、ターゲット市場や顧客層に直接アプローチできるスキルを有する。

アサイン業務

• 鉄鋼製品のインド市場における需要・価格動向調査
• 潜在顧客リストの作成およびキーパーソンとの関係構築
• 展示会・業界イベントへの参加とネットワーキング
• 現地サプライチェーン（物流、倉庫、加工業者）の調査とパートナー候補の選定
• 競合製品や販売戦略の情報収集・分析
• 市場参入戦略の立案支援および日本本社への定期レポート提出

効果・成果

• 商材についての現地ニーズや価格帯を具体的に把握。
• 見込み顧客から製品仕様や品質に関するリアルなフィードバックを取得。
• サプライチェーン構造や競合企業の販売戦略に関する詳細情報を獲得。
• インド法人設立前に有力な販売先・協業パートナー候補を確保。
• 現地法人立ち上げに必要なコスト・時間を削減し、参入後すぐに営業活動をスタートできる体制を構築。

まとめ

• EORの活用により、法人成立前から現地人材・ネットワークを先行整備し、参入時の立ち上がりを大幅に短縮。
• 日本本社の管理様式に馴染んだ人材を配置することで、遠隔運用でも品質とスピードを両立。
• 市場・顧客・サプライチェーンの一次情報を基に、インド市場への参入直後から確度の高い営業展開を実現。