事例④：EOR（インドでの代理雇用）を活用し、進出前から現地マーケティング人材を採用

業界：鉄鋼メーカー

採用人材の特徴・ポイント
インド法人設立の数年前から、EOR（代理雇用）を活用して現地マーケティング担当者を採用。
日系企業での勤務経験があり、日本企業の商習慣や報告スタイルを理解しているため、遠隔での業務指示や進捗管理がスムーズ。

現地での人脈構築能力に優れ、ターゲット市場や顧客層に直接アプローチできるスキルを有する。

アサイン業務

• 鉄鋼製品のインド市場における需要・価格動向調査

• 潜在顧客リストの作成およびキーパーソンとの関係構築

• 展示会・業界イベントへの参加とネットワーキング

• 現地サプライチェーン（物流、倉庫、加工業者）の調査とパートナー候補の選定

• 競合製品や販売戦略の情報収集・分析

• 市場参入戦略の立案支援および日本本社への定期レポート提出

効果・成果

• 商材についての現地ニーズや価格帯を具体的に把握

• 見込み顧客から製品仕様や品質に関するリアルなフィードバックを取得

• サプライチェーン構造や競合企業の販売戦略に関する詳細情報を獲得

• インド法人設立前に有力な販売先・協業パートナー候補を確保

• 現地法人立ち上げに必要なコスト・時間を削減し、参入後すぐに営業活動をスタートできる体制を構築